- Problema
- No todas se detuvieron por la misma razón ni tienen una señal actual de interés.
- Qué hace la IA
- NEXO y ORION ordenan señales registradas: respuesta pendiente, fecha que no servía, duda abierta o propuesta sin decisión.
- Qué ves
- Prioridades explicadas y un siguiente paso por responsable.
- Para dirigir
- Diriges el esfuerzo hacia casos con una acción justificable, sin asumir que comprarán.
Decisión comercial que ayuda a preparar
Diriges el esfuerzo hacia casos con una acción justificable, sin asumir que comprarán.
Qué necesita resolver
No todas se detuvieron por la misma razón ni tienen una señal actual de interés.
Información que utiliza
- Necesidad expresada
- Curso, taller o capacitación empresarial
- Momento de decisión y fecha solicitada
- Responsable actual, última interacción y siguiente acción
Cómo lo trabajamos
- Acordamos qué señales requieren atención comercial y cuáles necesitan orientación previa.
- Clasificamos por necesidad, urgencia expresada y avance real, sin confundir tamaño de empresa con intención de compra.
- Asignamos responsable y una acción concreta.
- Revisamos prioridades cuando la persona responde, cambia la fecha o aparece un bloqueo.
Agentes que apoyan
NEXO. Relaciona la necesidad con el recorrido y la oferta disponible.
ORION. Deja visible responsable, acción y fecha acordada.
VÉRTICE. Contrasta información profesional relevante cuando una solicitud empresarial lo requiere.
Qué recibe el asesor
Una vista de pendientes que explica qué preparar antes de llamar, responder o elaborar una propuesta.
Qué revisa el director
Diriges el esfuerzo hacia casos con una acción justificable, sin asumir que comprarán.
Cómo se aplica
Si una empresa consulta por formar a su equipo y comparte objetivo y fecha, el asesor recibe esos datos para preparar una conversación empresarial.
Si pregunta solo por el temario, recibe primero esa información, sin atribuirle una decisión de compra.
Oportunidades con próxima acción
Oportunidades abiertas del universo revisado con responsable y próxima acción fechada / oportunidades abiertas revisadas × 100
La acción debe ser concreta y estar vigente al corte. Una etiqueta de prioridad sin tarea ni responsable no cumple el criterio.
Selecciona el período y conserva el mismo corte para ambos términos.
Experiencia relacionada
Con SITIEXPRESS, México, revisamos comunicaciones y dificultades de respuesta en cursos, actualización y consultoría para contadores. Ese diagnóstico ayuda a distinguir qué necesita cada conversación antes de ampliar la automatización.
Qué valida tu equipo
La prioridad orienta el trabajo; no predice que una persona vaya a comprar ni sustituye el criterio del director.
