Selección y exclusiones antes del contacto
Una base grande no equivale a oportunidades listas
Alguien que dejó un formulario, una empresa que llegó a propuesta y un cliente anterior tienen antecedentes diferentes. Los trabajamos por separado.
Criterios que acordamos
- Qué vendemos ahora y para quién sigue siendo pertinente.
- Qué interés o necesidad quedó registrado.
- Por qué se detuvo el proceso, si existe evidencia.
- Qué contacto, canal y condiciones están habilitados.
- Qué casos se excluyen: bajas, rechazos claros, duplicados o falta de encaje.
Qué recibe el equipo
Una selección con motivo de revisión, contexto disponible y dudas por resolver. Las oportunidades sin datos suficientes pueden necesitar una comprobación antes de preparar cualquier mensaje.
Decisiones posibles
Retomar ahora, pedir información interna, revisar más adelante o cerrar justificadamente. La antigüedad por sí sola no demuestra interés actual ni invalida automáticamente una relación.
Agotar esta fase significa clasificar y trabajar lo pertinente, no escribir repetidamente a toda la base.
Pregunta para la demo
¿Qué señal permitiría a tu asesor explicar por qué vale la pena revisar ese contacto?
