Una oportunidad de ampliación que el asesor puede validar
Lo que hoy puede estar frenando la venta
Un cliente utiliza un servicio, pero otra necesidad queda fuera de la conversación porque nadie revisó su situación después de la compra.
El contexto que utilizan los agentes
Servicios contratados, historial autorizado, cambios de la empresa, preguntas recientes y tu portafolio vigente.
NEXO + VÉRTICE + PRISMA
VÉRTICE organiza antecedentes; NEXO identifica posibles relaciones con tu oferta y PRISMA prepara preguntas y un argumento pertinente.
Qué recibe tu vendedor
Una hipótesis de necesidad con sus antecedentes y una propuesta para revisar o una conversación de ampliación.
Cómo ayuda a avanzar
El vendedor confirma la necesidad antes de ofrecer. Si existe encaje, presenta una solución complementaria con alcance definido.
Ver la intervención en una oportunidad
Si tu cliente abre otra sede, puede tener nuevas necesidades de atención, operación o seguimiento. El agente prepara el contexto; el asesor verifica qué cambió y qué tiene sentido proponer.
Qué comprobamos con tu equipo
Confirmar necesidad, capacidad de entrega y condiciones. Una coincidencia de portafolio se valida antes de tratarla como oportunidad.
